那对结婚前在售楼部打起来的男女

灵魂有香气的女子 灵魂有香气的女子


本文配图选自日剧《卖房子的女人》,豆瓣评分8.2,非常值得看的行业剧。


点击下方音频即可收听童尧老师的温情朗读 / 电台配乐:赵明《让爱住我家》


这是职业女性系列采访的第6篇文章。


子君今年32岁,广东人,2007年从事房产销售,经历过房价上涨最快的10年,既拿过十几万的月薪,也拿过两千的保底工资。


人性在大宗经济利益面前总有意料之外的表现,以下是她的口述,信息均作隐私处理。

 


子君说:“之前有一个访问,如果离婚,男人会要房子还是孩子?99%的男人都选择房子。所以,售楼部是个万花筒。


你问我为什么做了这么多年还仅仅是销售顾问,而不是管理岗位?因为房地产是经常加班的高压行业,生孩子至少需要一年半载,有了孩子之后更要兼顾家庭,所以,大多数女销售都和我一样,只能原职位徘徊,毕竟,你不可能挺着大肚子带着客人爬上爬下满工地售楼部跑,公司也负不起这个责任。



我们最终回归家庭,让男人全心投入事业,所以,房产行业女领导不多,管理岗位大多是男性。比如我老公,我们是同行,他是市场总监,我依然是普通销售。


职场待久了大家都明白,同样岗位的女性的确付出要比男人大很多。

 

房产顾问的提成比例通常是千分之1.5到千分之3不等,拿到10万元月薪,在我们这个城市就等于一个月卖掉了65套100万元一套的房子,或者20套300万元一套的房子,这非常困难。不用羡慕,只有越难的项目才越会拿高薪吸引销售员,我自己去年的平均薪水,在两三万一个月。



因为直接和利益挂钩,销售员之间竞争激烈,抢客和辨客现象很常见,我们有个明文界定:以客户的直系亲属关系判断业务归属。比如客户之前来看过房,但当天没定,过几天他的妻子或者父母来定了合同,是另一个销售员接待,两个销售员彼此不知道状况,那么这单划给第一个销售顾问;如果订房人与看房人只是朋友关系,那就各自归属不同的销售顾问。

 


但是,房产顾问都很清楚,彼此做不来真朋友,女销售朋友更少,我们明白大多数女性的心理底线是‘闺蜜不能比自己好太多’,没有永远的朋友但有永远的利益和隐私,所以,我们不和同行交朋友。”

 


我问子君:“这些年,让你印象最深的客户是什么样子?”


子君说:“这行做久了,的确会怀疑人性,有三件事对我影响特别大。

 

第一件,我亲眼看见一对即将结婚的情侣在售楼部打起来。


他们本来约好一起付首付,男方大约多付点,写双方名字。可签合同时,两人都带了家长过来,男方突然说首付款他全付,按揭他父母支持,但是房产证只写男人一个人的名字。女的当然不乐意,两个人你一言我一语,父母也在旁边帮腔。



后来直接开战,男的看上去挺斯文却丝毫不退让,吵得脸红脖子粗,女的当场摔了东西,父母也撕扯在一起,工作人员好不容易才拉开,合同当然没签成。


几天以后,男方父母陪着他一个人来签了合同,一家子长长舒了口气,说:‘房子总算保住了。


我特别想劝女人们,房子有时候比男人和婚姻都更靠谱,如果可能,请一定给自己安个窝,哪怕很小,但心是定的,也不会在结婚时被提防着。

 


第二件,一个男人给自己老婆和老婆的闺蜜同时买了房。


我销售过本地的豪宅盘,都是大户型。有一对夫妻过来看房,实力挺强的那种,女人还带了闺蜜一起。这对夫妻最后一次性付款,写的女方名字,同事们都说这位太太真幸福。


可是,第二天,男人带着女人的闺蜜过来,也买了同一个小区的房,写的她闺蜜名字,男人给的首付。



前年房价15000,总价300多万。过来看房或者签合同,男人大多错开,带着老婆和老婆的闺蜜分别过来,看着他不知情的老婆,我们都觉得辛酸。


如果真是好闺蜜,就请离对方老公远一点;女人不要心太大,自己的闺蜜和老公没有必要做朋友。

 

第三件,筱懿姐,我卖了这么多年房,你猜有多少是父母给子女买房,又有多少子女给父母买了房?



不夸张地说,父母陪着看房买房的特别多,绝大多数年轻人买房这件大事都得靠父母支持,甚至大多数都是父母掏钱。我们这行,都是有眼力见儿的,知道谁出钱就特意多关注谁。


给父母买房的极少,即便买,也是很小的户型,买大户型的多半都是跟父母同住,老人帮忙带孩子。


中国的老人真不容易,太值得好好孝顺,年轻时父母支持儿女,子女到了中年,的确应该反哺照顾父母,即便没有能力,多少也要有心力。”

 


说了那么多别人家的房子,我笑着问子君:“你们家房子写的谁名字?”


子君很有信心地回答:“我们俩的名字。


十几年来,这个行业彻底改变了我的性格,很多同行说,改变最大的是经济条件,可是我觉得,在高薪行业经济当然会变好,但性格才是刻在骨子里的最大的财富。



无论怎样,我都不会放弃自己经济上的独立,也一定把对方的人品作为婚姻中最重要的参考。

 

十多年前我销售的第二个楼盘,一对情侣,很恩爱,要买婚房结婚,男方全程毫不犹豫写女方的名字,女方推辞不要,一定写两个人的,我的同事都说,这个男人值得托付一生,女人也值得信任。


两人看上去工作都没几年,处在需要打拼的阶段,但是看着他们,你会觉得外面的风雨都不是问题。

 


我产后复工接的第一个楼盘,来了一对中年夫妻,一看就知道关系特别好,看中了我们顶楼复式,俩人有商有量还拉着手,丈夫经常出差,妻子是全职太太,丈夫说就是因为自己不常在家,才一定要给老婆孩子换个更好的居住环境,男人一辈子奋斗,最大的成功就是家人过上好日子。


他俩后来买了房,用太太一个人的名字。

 

筱懿,我想请你告诉咱们公号的香蜜:有爱的房子才是家,否则,只不过是钢筋混凝土的建筑,大多数买房子的人,请别把这个次序弄倒了。”

 

周一,我把子君的话带给大家,有爱才有家。


愿我们为了房子和职位披荆斩棘时,都别忘记最重要的这一点,也愿每一位香蜜,有房又有家。

 

你的朋友:筱懿


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